索尼已開始強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)。在增長主力的智能手機(jī)方面，索尼將先于美國蘋果，與擁有全球最多用戶(7.5億人)的中國移動(dòng)通信開展合作，正式投放共同開發(fā)的機(jī)型。之前索尼一直瞄準(zhǔn)歐美的圣誕節(jié)商戰(zhàn)，如今目標(biāo)則變成中國的“春節(jié)商戰(zhàn)”。

“屏幕很大，非常漂亮。相機(jī)可以廣角拍攝，機(jī)身還具有防水功能”，在位于北京市中心的“國美電器”的前門店，索尼智能手機(jī)賣場(chǎng)的銷售人員在大聲向顧客宣傳索尼的產(chǎn)品。

索尼暢銷手機(jī)是最新款的“Xperia Z1”，售價(jià)為4999元，為中國大學(xué)畢業(yè)生起薪的1.6倍以上。即便如此，銷售人員依然表示“考慮到其功能，比蘋果和三星合算”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“該手機(jī)現(xiàn)在是中國最受歡迎的款式之一”。

索尼在中國市場(chǎng)受到關(guān)注是在6月份。這是因?yàn)樗髂嵩谏虾Ｅe行了Z1上一款機(jī)型Z的大屏幕款“Z Ultra”的全球發(fā)布會(huì)。索尼智能手機(jī)子公司社長鈴木國正在上海強(qiáng)調(diào)重視中國，不過實(shí)際上美國蘋果和韓國三星電子關(guān)注的是中國移動(dòng)終端部門的負(fù)責(zé)人何寧出現(xiàn)在了會(huì)場(chǎng)。

“索尼將支持TD-LTE”, TD-LTE是中國移動(dòng)倡導(dǎo)的中國自主開發(fā)的4G移動(dòng)電話服務(wù)。索尼宣布將與中國移動(dòng)共同開發(fā)支持TD-LTE的機(jī)型，在中國移動(dòng)獲得政府的4G入網(wǎng)許可時(shí)同步發(fā)售手機(jī)。

實(shí)際上在中國，與中國移動(dòng)共同開發(fā)的“定制”機(jī)左右著市場(chǎng)份額。這是因?yàn)橹袊�移�?dòng)為了獲得用戶，在遍布全國各地的營業(yè)廳積極推銷手機(jī)。

調(diào)查公司易觀國際統(tǒng)計(jì)顯示，7-9月期智能手機(jī)供貨量份額排名第3的酷派2010年才正式進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，但憑借與中國移動(dòng)共同開發(fā)定制手機(jī)而快速成長。2011年從諾基亞手中奪下全球第1寶座的三星也加大了與中國移動(dòng)等共同開發(fā)定制手機(jī)的力度。

蘋果的首席執(zhí)行官蒂姆 庫克于7月底訪問中國，與中國移動(dòng)的董事長奚國華舉行了會(huì)談，就投放支持TD-LTE的新款iPhone進(jìn)行了磋商。不過，由于在促銷投入金額問題上意見對(duì)立，最終銷售計(jì)劃推遲。

在蘋果遇挫時(shí)，索尼開始加緊籌備。索尼中國區(qū)一把手邀請(qǐng)?jiān)鴵?dān)任諾基亞中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的黃國強(qiáng)加盟。黃國強(qiáng)生于福建省，于2000年進(jìn)入諾基亞。諾基亞在2011年上半年之前一直在中國市場(chǎng)握有30%以上份額，位居首位。黃國強(qiáng)十分被認(rèn)為熟悉中國市場(chǎng)攻略。

中國當(dāng)?shù)豂T媒體編輯指出“索尼啟用中國人擔(dān)任中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的做法值得稱贊”。易觀國際的王珺分析師認(rèn)為本地化進(jìn)程滯后是索尼智能手機(jī)業(yè)務(wù)陷入苦戰(zhàn)的原因之一，如今索尼已開始調(diào)整管理陣容以解決問題。

索尼面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)。根據(jù)易觀國際公布的數(shù)字，索尼三季度在中國的供貨量份額只占0.5%，沒有進(jìn)入前十。而根據(jù)美國調(diào)查公司NPD DisplaySearch的統(tǒng)計(jì)，索尼二季度的薄型電視機(jī)供貨量占3.7%的份額，位居第8。即使將電視機(jī)的銷售能力應(yīng)用于智能手機(jī)，效果也十分有限。

但也有利好消息。索尼正與美國微軟競(jìng)爭(zhēng)家用游戲機(jī)世界第一的位置，而中國已決定在上海市部分地區(qū)對(duì)游戲機(jī)解禁。由于索尼正加強(qiáng)智能手機(jī)與游戲機(jī)的結(jié)合，如果解禁令擴(kuò)大到中國全國的話，將會(huì)有助于智能手機(jī)的銷售。

索尼社長平井一夫也于11月在中國發(fā)表集團(tuán)的當(dāng)?shù)貞?zhàn)略計(jì)劃，稱“目標(biāo)是智能手機(jī)世界第三。在中國的經(jīng)營和美國一樣是集團(tuán)的重要支柱”。正瞄準(zhǔn)中國最重要的春節(jié)商戰(zhàn)加緊行動(dòng)。

索尼在10月31日將本財(cái)年的合并凈利潤由原來預(yù)想的500億日元(約合人民幣30.94億元)下調(diào)到300億日元。盡管智能手機(jī)勢(shì)頭不錯(cuò)，但液晶電視等的銷售非常低迷。索尼計(jì)劃2014財(cái)年將家電和IT設(shè)備在新興市場(chǎng)國的銷售比重由2011財(cái)年的50%提高到60%，希望以此來改善收益。

《日經(jīng)新聞》認(rèn)為，盡管在印度和巴西等新興市場(chǎng)國擁有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營中國市場(chǎng)仍是索尼最大的課題。如果索尼品牌不能在春節(jié)時(shí)大發(fā)光彩，也許就真的復(fù)蘇無望了。